كيف تبيع شيئا لشخص ما؟ للمؤلف “جو جيرارد” بالتعاون مع ستانلي براون إنه كتاب مختلف تمامًا عن أي كتاب آخر يتحدث في نفس المجال ، وهو مجال تجاري احترافي لأن المؤلف ليس مثل أي مؤلف يكتب كتابًا لتقديم سلسلة من النصائح حول إتقان فن التداول.

كان المؤلف جيرارد شخصًا لا علاقة له بالنجاح منذ أن كانت حياته مليئة بسلسلة من الكوارث منذ أن بدأ العمل في سن الثامنة ، قادمًا من عائلة فقيرة ، لذلك كان عليه أن يعمل من المدرسة لتلبية احتياجاته الشخصية.

تم فصله من أكثر من خمسة وأربعين وظيفة وكان خاسرًا كليًا في سن الخامسة والثلاثين.

ثم ، أثناء عمله كبائع في شركة ، أصبح البائع الأكثر نجاحًا في العالم ، حيث باع ثلاثة عشر ألف سيارة في أسبوعين فقط ودخل كتاب غينيس للأرقام القياسية. معقل للسيارات.

والغريب أنه باع هذا العدد من السيارات على شكل قطع غيار وليس سيارات كاملة.

بلغ حجم قطع غيار السيارات التي باعها خلال هذه الفترة أكثر من ربع مليون سيارة ، الأمر الذي جعل العالم يوجه أنظاره إليه باعتباره الموزع الأكثر نجاحًا في العالم ، لذلك تلقى عروض للعمل بها من أكثر من سبعين ألف شركة عالمية حول العالم ، لكنه أصر على الاستمرار في شركة فورد موتور.

إذن ما هي قصة هذا الرجل وكيف أصبح؟ “”.

اقرأ أيضا

لماذا كتب كتاب كيف تبيع شيئًا لأي شخص؟

مؤلف كتاب كيف تبيع كل شيء لأي شخص ، بعد حصوله على لقب البائع الأكثر نجاحًا في العالم وتلقيه كل تلك العروض من الشركات العالمية ، سافر معظم أنحاء العالم كمحاضر ، على الرغم من أنه لم يكمل تعليمه ، إلا أنه وصل إلى مرحلة البداية فقط لإلقاء محاضرات حول كيف يصبح بارعًا في بيع أي شيء لأي شخص.

حصل على الدكتوراه الفخرية من أربع جامعات دولية ، وتمكن المؤلف “ستانلي براون” من إقناعه بتقديم تجربته في هذا الكتاب المتميز ، كتاب جو جيرارد الوحيد ، الذي احتل صدارة المبيعات العالمية لمدة ثماني سنوات.

نوصي أيضًا بقراءة

ملخص كتاب كيفية بيع أي شيء لأي شخص

في الصفحات الأولى من الكتاب ، يفحص سيرة جون جيرارد ويعرض بالتفصيل الألم الذي مر به مع أب قاسي عليه وقوض ثقته بنفسه ، وأم لم تستطع إلا أن تشجع ابنها من وقت لآخر لمساعدته على مواجهة المواقف التي واجهها في هذا الصدد.

فيما بعد ، انتقل المؤلف إلى أكثر من 45 وظيفة ، حيث بدأ في مسح الأحذية في الشوارع ، وبيع الصحف للجمهور في الشوارع ، وتوصيل الطلبات للمنازل ، وتنظيف المزارع للعجول ، وأيضًا كعامل في المصانع ، وخادمة وخادمة منزلية.

أوضح لاحقًا أنه لم يستاء أبدًا من هذه المهام البسيطة ، ولكن كان عليه أن يمنح الفضل “لقد تعلمت الدرس الأول من البيع من خلال مسح حذائي ومحاولة الحصول على إكراميات أكثر مما كنت أستحقه”. فيما بعد ، يناقش صاحب البلاغ أيضًا مرحلة أخرى مر بها ، وهي مشكلة لأنه تشاجر مع شاب آخر حول شيء غير مهم ، وتم عرض الأمر على المحكمة وقضى شهورًا في السجن.

ثم تأتي مرحلة التغيير في حياته ، في يد رجل يعرض عليه وظيفة في بناء منزل ويوظفه ، وفي الوقت المناسب يزود جيرارد بمنزل صغير ليعيش فيه.

وتدريجيًا أصبح جيرارد الرجل الأيمن لهذا الرجل الثري جدًا وعلمه قواعد التجارة الثانية ، لذلك تعلم جيرارد معنى كلمة العمولة عن طريق شراء أشياء معينة ثم بيعها وتحقيق ربح منها ، وكان لهذا الرجل الغني شركة صغيرة.
القيام بأعمال التحميل والتفريغ لشركات مختلفة.

هذا الرجل ترك هذه المؤسسة كهدية مقابل ما قدمه له طوال حياته بعد تقدمه في السن لذلك لم يؤمن بنفسه رغم صغر حجمه ولم يحقق ربحًا كبيرًا ، لكن جيرارد كان قادرًا على دفع الثمن والزواج ولاحقًا أنجب ابنًا وابنة واستمر في العمل في هذه المؤسسة وتعلم الكثير خلال تلك الفترة حتى جاءت اللحظة الحاسمة.

عندما كانت هناك اتفاقية شحن بين الشركة وشركة فورد وزار الوكيل جيرارد ، استطاع جيرارد رغم موهبته توقيع صفقة مع الوكيل ، مما منحه ربحًا كبيرًا في ذلك الوقت ، وعندما عاد الوكيل إلى مدير المبيعات في شركة فورد ، اندهش الرجل من مهارة جو.

اتصلت به على الفور ، وحددت موعدًا ، وعرضت الانضمام إلى الشركة كمندوب مبيعات براتب زائد عمولة. في الواقع ، دخل في هذا العمل جنبًا إلى جنب مع إدارة أعماله الصغيرة. بعد فترة ، أثبت كفاءته كممثل ناجح. غير قادر على التصالح مع وظيفته كموظف في الشركة كمالك لشركة شحن ، قرر بيع الشركة والانتقال مع عائلته إلى مكان أقرب إلى مقر الشركة.

فيما بعد يصف المؤلف المرحلة الحرجة في حياته وكيف ارتقى من مندوب مبيعات صغير إلى أهم ممثل للشركة ، بأسلوبه السلس والسهل يمكنه بيع كل شيء لأي شخص ، حتى أنه يبيع الكتالوجات لشركة Ford بأكثر من ستمائة ألف دولار ، ومن المعروف أن هذه الكتالوجات لا تباع ، بل تقدم كهدايا.

لكنه فعل ذلك لتحدي مدير المبيعات وأخبره أنه إذا كان بإمكانك بيع هذا المبلغ الذي لم يتم بيعه في المقام الأول ، فسأقدم استقالتي وستكون رئيس المبيعات الجديد في Ford.

ولعل أهم ما يتحدث عنه المؤلف هو مدى تقديره للعميل الذي يرفض أن يطلق عليه هذا الاسم ، فهو إذلال العميل ، لأنه ليس عميلاً ، ولكنه أهم شخص في العالم.

ويعطيه الاهتمام الكبير الذي يستحقه ، فهو الوحيد الذي يمكنه أن يمنحه ما يمكنه العيش معه. وفي هذا السياق ، يراجع المؤلف فصولًا متعددة لمحاولة إثبات أهمية احترام العميل ووقته وذوقه واستخراج الأفضل منه. يأتي بعد ذلك ما يسميه جيرارد قاعدة 250.

إنها القاعدة التي تم تبنيها كقاعدة أساسية في المبيعات والتسويق في جامعة “هارفارد” البريطانية. يفحص جيرارد هذه القاعدة بالتفصيل ويقول إنه اكتشف هذه القاعدة أثناء حضوره جنازة أو حفل زفاف.

قال ذلك من خلال التجربة ، لذلك عندما نظرت إلى عدد الأشخاص الذين تمت دعوتهم إلى الجنازة ، رأيت أنه كان هناك مائتان وخمسون شخصًا ، ثم ذهب إلى إحدى حفلات الزفاف ورأى أنه كان هناك مائتان وخمسون كوبًا معدة للحاضرين ، وعندما سأل المنظم ، أعطى نفس الإجابة.

قد يعرف مجموعة من الأفراد يمكن أن تكون أقل أو أكثر من هذا العدد ، لذلك خلصت نظريته إلى

قال إنه عندما تبيع شيئًا مثاليًا وكاملاً يرضي عميلاً واحدًا وخمسة وثمانين بالمائة ، فإنك بالتأكيد تكسب مائتين وخمسين عميلًا آخر ، وتطبيق هذه القاعدة في عملك هو سر النجاح.